好书一本-狼商
Posted on 四月 8th, 2009 由 admin
狼商–记得原来不叫这个名字，最初是一个网络小说，大概叫一个销售人员的自述吧。虽然，前两年看过这个网络小说，觉得写得很真，可能自己也曾经在同样的行业干过，深有同感。通讯行业，给人印象是高科技，高智力，高收入，大家都文质彬彬，书生意气，是一个很多人羡慕的行业。其实，背后的激烈竞争，超强压力是很难想象的。文中的公司虽然使用的化名，但不难猜出与现实的对应关系：华兴公司-华为，中为公司-中兴，海湾-港湾，网信-电信。因为这个小说揭露了行业的黑幕，潜规则等，引起了一些业内人士的不满。但这是中国的现实，看了这书，对在中国销售工作肯定会有所启发的。
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同感。国内最具代表的狼文化公司就是华为，华为崇尚狼性文化，华为的老总任正非归纳出了狼的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。这三点是狼在撕杀中成功的特性，转用到企业的竞争中，也会形成不可思议的力量，所以企业要发展就是需要有点狼性。敏锐地察觉对手的动向和市场的变化，可以抓住先机、把握主动。竞争的过程中必然会有挫败，因而想获得将来的胜利，必须要有不怕输的精神、永不言止的信念，在市场竞争中，退怯和等待是没有任何意义的。企业是个集体组织，它的成功是每个人的努力，所以唯有全体奋斗，才有企业辉煌。
华为可能狼性考虑得比人性多哦，呵呵。